Риелторы в Словении. Как устроен риелторский бизнес в Европе?
Последние полгода мы регулярно изучаем сайты недвижимости.
За это время появилось всего пару подходящих для нас вариантов жилья, и вот уже больше месяца висит объявление от одного ужасного агентства по цене 1290 евро в месяц. Потолок такой квартиры даже в Любляне (не говоря о пригороде) — сильно меньше 1000.
Агентства провоцируют хозяев повышать цены, и это видно невооруженным взглядом. Просто зайдите на nepremicnine.net, и сравните цены на жилье, выставленное частниками, с вариантами от агентства.
Хотя это будет довольно сложно, ибо в случае с агентствами жилье часто стоит месяцами, а то и по полгода, в то время как варианты от частных лиц часто разлетаются с очередями на просмотр.
Наш опыт с агентством «С**я» был показательным. А показывает он (в первую очередь) то, что эта профессия себя изжила.
Договорились на просмотр таунхауса в 5 минутах от места, где живем сейчас.
Заранее, получив адрес, поняли, что нас расположение устраивает. Пришли на 10 минут раньше, ждем. Прождав полчаса и раз 15 набрав риелтора, которая ни разу не взяла трубку, уже собираемся уходить, но тут звонок: «Я вам неправильный адрес дала».
Минут 10 идем в правильном направлении, а там от окон дома до железнодорожного полотна от силы 5 метров…
Хозяйка — приветливая приятная женщина, риелтор — тоже женщина, но максимально отталкивающая от себя.
На ее английский «лет ми спик фром май харт» стараюсь не обращать внимания, но при любом неудобном вопросе, на который хозяйка пытается дать грамотный ответ, риелтор строго вступает в диалог, перебивая и повторяя мантру «никаких проблем».
Если бы не железная дорога прямо под окнами — возможно, мы бы там жили. Хозяйка сразу была готова прилично скинуть от стартовой цены, но во время обсуждения ценового вопроса риелтор особо активизировалась и вклинивалась в разговор чаще обычного.
В какой-то момент мы даже нашли прямой контакт хозяйки, потому как платить за такой риелторский сервис категорически нельзя. Посредница сделала все для того, чтоб отвернуть нас от этого варианта, в то время как хозяйка наоборот была милой и приятной.
В другом объявлении это же агентство хотело тройную комиссию: двойную с арендатора + одну с арендодателя. Традиционно размер комиссии равен стоимости месячной аренды.
Есть у нас и опыт общения с русскоязычным риелтором.
В августе 2018 мы приезжали в Любляну на 5 дней с целью найти жилье. Задача казалась невыполнимой, но уже на 2‑й день появилось два варианта, в оба нас сразу брали, но оба не полностью устраивали нас.
Тогда я обратился к Е.Ж., который как раз выложил у себя в фб жилье, которое нам подходило.
Я сказал, что у нас уже есть два неплохих варианта, и мы бы с радостью посмотрели еще один, но ждать не можем — нужно в течение суток дать ответы по имеющимся вариантам. Были бы, мол, благодарны, если бы риелтор заранее спросил у хозяина, готов ли он в случае, если обе стороны все устроит, сдать без раздумий и ожиданий?
Процитирую его ответ: «И зачем это мне нужно? )))».
Еще раз. Это была цитата! Человеку вообще абсолютно плевать!
Работа риелтора сейчас фактически сводится к размещению объявления на сайте, участию в показе, при том что в 90% случаев на показе присутствуют хозяева, и подсовыванию типового договора.
И словенцы это осознали! Судя по этой публикации, вступил в силу закон, который ограничивает комиссию риелторов.
Во-первых, теперь они могут получать деньги только от арендодателей, но никак не от арендаторов.
Во-вторых, комиссия будет ограничена 4% от общей стоимости арендного договора, но не менее 150 евро.
Как правило, договора в Словении заключаются на 11–12 месяцев с возможностью продления. Поэтому если жилье стоит 650 евро и договор подписывается на 11 месяцев — общая стоимость составит 7150 евро, а 4% от этой суммы — 286 евро, а не 1300 (традиционная для некоторых двойная комиссия), и даже не 650. А это уже куда более вменяемо.
Правда риелторы однозначно могут начать и начнут хитрить…
В конечном итоге новый закон может либо исправить цивилизационное недоразумение, либо сильно повлиять на работу риелторов, которые в борьбе хоть за какие-то деньги вынуждены будут работать вместо строительства кислых мин.
Но это не точно.
